薄利OR厚利?客户最注重还是产品价值

中国有一句老话“不怕货比货就不怕不识货”，这里的“识”有两层含义：一是你的目标客户不清楚你的产品各方面的性能以及优势，往往被其他商家的价格优势所吸引，选择那些并不是那么好的LED灯具；二是你的目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到你的产品信息，导致客户没有购买你的产品。综合来看，客户如果不了解你的产品，你的产品再好他也不会像你买单。

一款好的LED面板灯能不能现实“多销”，不是取决于照明企业的利益是厚还是薄，而是客户对你们所能供给的LED面板灯的认可，“客户愿意买单的产品才是真的有价值”。当客户需要为一个照明工程选灯时，你所提供的LED照明灯具能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是照明企业应该更多考虑的问题。

在行业做出口碑，你就成功了其实当你在一个行业做久了，尤其像我们做室内照明生产服务的，有的时候不需要你再跟客户讲什么，他就问问你，你们都有跟谁做过，甚至他也不需要你寄样品，就下单了。其实我们做室内照明生产服务的所有产品，像LED面板灯、LED格栅灯盘、LED荧光灯管、LED筒灯等等绝对是要寄样品的，不是你看一眼就可以了，他要测性能，要去看你有没有认证，当然华辉照明会把这些认证全部做在前面。这就是说，产品做到一定程度，其实就是一种你的口碑。

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