【华辉分享】为什么高价LED总能打败低价?

【华辉分享】高价打败底价是常态

        曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”
        老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”

        实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

        我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇)，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

【华辉分享】低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动

        无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。

        价格认同有两个概念：

        一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为;

        二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。

        正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。