华辉照明土耳其参展之旅

　　2012年，在公司大力支持出口业务的情况下，我非常荣幸能和总监一起去参加2012年3月8日-11日土耳其国际电力及灯饰照明展。

　　土耳其是一个横跨欧亚两洲的伊斯兰教国家。北临黑海，南临地中海，东南与叙利亚、伊拉克接壤，西临爱琴海，并与希腊以及保加利亚接壤，东部与格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆和伊朗接壤

　　我们这次的参展目的地是土耳其最大的城市-伊斯坦布尔。

　　从北京时间3月5日晚上11点的飞机，达到伊斯坦布尔是当地时间凌晨5点多，在飞机上待了11个多小时，这期间都是在混沌的状态下度过，我俩看着黏糊糊的飞机餐，一人选择吃了一个面包，在飞机场度过这漫长过程。幸好旁边坐着个热情迪拜的帅哥。在下飞机的那一刻，天气变得更冷，但心里的热情丝毫不减。

　　在紧密的行程安排下，我们在酒店简单洗漱，吃完早餐后就去参观了土耳其的蓝色清真寺、圣索菲教堂、地下水宫、奥斯曼王朝最后六位苏丹的宫殿——多尔马巴赫切王宫。第二天一早，我们就积极地投入到布展当中，为了尽可能展示我司强项产品，我们提前海运了2大木箱的产品过来，当天的拆箱工作，有同行的帮忙，更有热情的土耳其帅哥过来亲自帮我们拆箱。贴喷画、拆包装、组装产品、排放产品、测试电源，清洁卫生，一轮工作下来，几乎接近傍晚的时间。我们赶紧吃完晚饭，回到酒店好好休息一晚，明天开始开战。

　　在展会的第一两天人流量还是比较多的，这不乏有些其他国家的买家也提前过来采购，整个展会几乎都是LED灯的展示，从这个灯具环境的大市场来看，有些我们国内卖得很热的产品，到了这里感觉已经是变得很普通了，整个展会的情况给我们的感觉是，谁的产品最领潮流、谁的产品最早替代过时的产品，谁就能快速地占有市场。LED的发展已经迈进我们传统灯具，我们不但要做到与时俱进，更要不断地创新，这样企业才能持续地发展。

　　在展会期间，我们的几款圆形和方形的LED面板灯和高档LED筒灯在整个展会上，吸引力非常强，不少买家过来都提前来预留样板。更称赞我们的面板灯是全展会上最漂亮，我心里由衷地感到自豪，同时也对我们的LED开发部的设计理念前卫感到钦佩。在市场环境的带动下，好的设计引领我们的产品更趋向市场的需求。

　　对于传统灯具产品、灯盘、支架、筒灯、天花灯我们也同样吸引的买家的注意。全场几乎都是LED灯，有部分买家专门过来看传统灯灯具，因此我们公司的产品先占有了先机。

　　土耳其当地语言是土耳其语，有个别客人几乎听不懂英文，只能说土耳其文，但我们不懂土耳其文，在双方沟通出现障碍的情况下，幸好有我们的总监，强硬的产品技术。通过画图，很快了解到可客户的真正需求。

　　本次展会除了土耳其本土的买家过来观展，还吸引了其他的国家的客人亲临我们的展位，如：波兰、德国、法国、罗马尼亚、爱沙尼亚、等欧洲国家。