华辉照明凭什么成为汇嘉集团指定供应商？

  汇嘉集团是中国西部知名度非常高的百货公司集团，其对供应商的标准可以说是行业中最为严苛的，十多年年以来在LED射灯、LED筒灯、LED格栅灯盘、LED荧光灯支架等百货公司基础照明领域均指定与华辉照明电气合作。昨天下午，该公司项目负责人姚先生一行3人再次来到华辉照明电器佛山总部，与公司副总戴姣华女士洽谈其新项目的合作。谈了许久，结果卡在了价格上。由于戴总跟姚先生是老朋友了，长期合作以来已经给到了很优惠的价格，谁知对方还是不满意，甚至还跟戴总算起了材料价...

  这时，戴总笑了，然后讲了这么一个故事：

  以前有3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。
  3人正发着愁，这时走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“此路由我开，此路由我踩，要想越过去，留下买路钱，施主，想过去吗？我是这里的拦路神，每人留下一百文钱，自然就放你们过去了。”只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱，另外两人则想讨价还价。
  和尚把破钵往大石上一扣，石块没了，第1个人过去了。和尚把破钵拿了起来，大石又依然存在。第2个人不再犹豫了，拿了一百文钱也要过去，和尚说：“现在涨到二百文！”那人只好给了二百文，也过去了。
  见此情形，第3个人急忙拿出二百文，和尚说：“不行，现在涨到三百文。”那人纳闷，问：“这是何缘故？”
  和尚说：“回避困难的时间愈长，当然付出的利息就愈多。”

  说完，戴总问姚先生：“你确定你还要跟我算下去么？研发成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？...”

  当然，最后的结果是愉快成交，因为姚先生心里太清楚了，十几年以来从传统照明产品到现在LED照明产品的转型，每一个项目的装修都离不开华辉照明电器这样价格实惠、产品优良、服务周到的工程照明供应商。

  作为对安全性、服务力要求甚高的专业工程照明生产厂家，戴总一再要求“为客户服务”，小编突然领悟到，不能一味的过度要求，因为服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务！

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