如何应战T8管低价风波-华辉照明

近日，T8管低价风波惊动了整个LED照明市场。中小企业应该如何去应对这场低价风波呢？照明企业路在何方？该怎么走？华辉照明来谈一下

黄锦月表示，定好自己的位置，寻找适合自己的市场，不能盲目跟风，我觉得很必要。再者，每个企业都得有一套适合自身的战略！所谓战略，不是站在今天去看未来，而是站在未来去做好今天。
  宝马、路虎、保时捷、奔驰，很贵，夏利很便宜，但市场上却被慢慢取代了？我觉得每一种存在都有它的必然性，只是，看哪一种的存在更能满足消费者的需求与其带来很好的价值体验！我们需要做好“创新+价值+服务”！
  所以，不能盲目跟风！一定要找到适合自己的且符合本企业文化特点的自身市场！

罗权兴表示，企业必须有自已的定位，市场的机会还是很多的，价格战不必过份的去关注；目前的价格战，宣传大于实际。
  日光灯在五金渠道流通，五金渠道经销商做提熟客生意，关注的还是质量，价格放第二位；另外，工程渠道更加注重质量了，再有个个都知道9元日光灯管，价格透明了，经销商会主推吗，除非强压吧；上千亿的市场，我们占比能影响多少，只要坚持质量与性价比，机会还是挺大的；实业还脚踏实地！

林韶东总结认为，企业只有自救了！认为几个出路：
1）意识到需求的差异，需求同样有低，中，高端需求。
2）利用相对优势进入国际市场。
3）集中精力找出自己的目标细分市场耕耘。
4）微创新，引导和满足细分市场客户。
  我们没有必要等待什么行业整合，规范。太远，唯有自己找出路。其实，我们拥有相对优势，也拥有丰富的学费经验，完全有信心做好产品获得市场.

蒋超泽则认为，其实应该先区分企业的客户方向和企业能力，资金能力。中小企业跟所谓的大流通企业肯定不一样的。大流通不需要工匠精神，需要高度的工业化和集中化，集团化。中小企业有不同，需要的有自己特色市场，这些就需要工匠精神和细分能力。

“做灯人，是照亮别人，要有一颗照亮别人的心态。所以，对社会负责人，对用户负责人，才是做灯人应该做的。”华辉照明表示十分赞同这一说法，一味的追求低成本只有死路一条。一个没有质量保证的LED产品，客户不买单，价格再低又如何？只有真正做到真材实料，注重消费者体验，并且坚持自主创新，才能让企业自强不息。

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